营销人是如何炼成的

添加日期：2011年5月11日 阅读：925

    二十一世纪人类进入全营销时代,对营销人也提出了更高的要求。 
    产品的高度同质化,市场趋于细分化常常使企业在冰与火的对决中难以找到希望的窗口,而产品的卖点、个性和差异化以及围绕他们的演变过程所形成的品牌理念常常考验着众多风雨兼程、激情四溢的营销人…… 
    现实生活中,很多营销人谈到现状时,总会说:“混吧!”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实,一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒,那就是——一年工作+N年的重复。当然,也有很多营销人,他们面对困境,鼓励自己“我痛,并快乐着”,平和话语却表达了不同营销人的人生观。 
    一半是海水,一半是火焰,在两者之间的动荡与招摇里,营销人该如何规划好自己,怎样渡过一年之痒这道坎、又该怎样成为一名成功的营销人呢? 
    笔者根据自身立足于销售行业二十几年的营销经验指出:只有通过科学合理的职业生涯规划,每一个营销人都应该知道自己适合做什么,应该做什么,不同的阶段我们自身的目标是什么以及结合自身的优势和劣势,才能成功实现自己各个阶段的职场目标。 
    成功秘诀一:正确的定位+坚定的步伐 
    作为营销人,要想成功的经营自己,我们要明确职场生涯的目标,而明确职场生涯目标的*佳途径就是职业生涯规划。 
    着名品牌营销**于斐先生指出,职业生涯规划指的是一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预期和计划,包括一个人的学习,对一项职业或组织的生产性贡献和*终退休。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念,它和个体所处的家庭,以及社会存在密切的关系。每个人要想使自己的一生过得有意义,都应该有自己的职业生涯规划,职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业,实现个体与职业的匹配,体现个体价值的*大化。我们应该承认并正确对待我们在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距,可以从个体和社会两方面着手。 
    个体的自我定位 
    每个营销人对自身都要有一个客观、全面的了解,摆正自己的位子,相信自己的实力。现在有很多高校毕业生就业的时候,在用人单位面前缺乏勇气,对比较有把握的事情总是不能大胆接受,尤其是对一些自己向往的高职、高薪的单位缺少竞争的勇气,从而丧失理想的就业机会。清楚自己的优势与特长,劣势与不足,知道自己适合做什么,只有这样才能赢得竞争优势。 
    为此,我们首先要准确的评估自己掌握的知识和技能;其次要善于剖析自己的个性特征,这是职业生涯规划的基础。 
    职业目标的确定 
    许多人在大学时代就已经形成了对未来职业的一种预期,然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑,就业目标定位过高,过于理想化。 
    近几年,不少毕业生在职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入,甚至为了这些不惜放弃个人的专业特长,不顾个人的性格和职业兴趣。 
    同样,对于那些存有“这山望着那山高”心理的营销人,也是职业目标不确定的一种表现。盲目的攀高追求与选择不仅影响个人目前的就业,同样会对个体以后的职业发展造成不利的影响。对于职业目标的确定,需要根据不同时期的特点,根据自身的专业特点、工作能力、兴趣爱好等分阶段制定。市场在千变万化,营销策略在不断调整,营销人的脚步在不断前进,但我们自身的职场目标不能经常变。有道是,无志者长立志,有志者立长志。 
    成功秘诀二:适合的平台+坚韧的信念 
    营销人要经营好自己,需要找到一个适合自己发展的平台——企业。 
    不管你作为厂家的营销人,还是作为经销商,都要寻找一个或几个发展前景好、有实力的企业作支撑,就像大姑娘找婆家一样,作为一个营销人,如果连自己都推销不出去,卖个好价钱,又怎么能让别人相信你能做好营销呢。 
    当然,一个好的平台必定有完善的用人机制,有着朝气蓬勃、积极向上的工作氛围和健康的企业文化,有适合营销人发挥才能的工作环境。 
    事实上也正是由于联想集团、格力集团的存在,才涌现出了像柳传志、董明珠等这样的行业精英。所以说一个好的发展平台对自己职业目标的实现至关重要。找到一个真正适合自己发展的平台对于营销人来说并非易事,所以一旦找到还是应保持工作平台的相对稳定,从而更有可能实现营销人本身的可持续发展。蓝哥智洋国际行销顾问机构作为业内**的营销顾问机构,也有不少营销界的朋友,有的今年在北京,明年可能就在浙江,后年有可能到海南或深圳去了,跳来跳去*后可能连自己究竟要干什么都忘掉了,对自己能干什么也感到迷茫了。 
    激烈竞争的职场,涌动着一颗颗不安分的心,希冀和躁动在这一刻显得是如此真实和鲜活。每个人都在调整自己,在不断适应环境和社会变化的前提下,力求自身能力的*大发挥,以体现价值和优势。近来,看到微软董事长比尔·盖茨忠告职场新人的10条准则,反复回味良久,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,也经常会收到众多职场人士的咨询,在为他们释疑解惑的同时也感受到了来自类似比尔·盖茨的语言对其的震动和说服作用,相信,这10条准则对众多的职场新人来说实在是金玉良言。 
    微软公司的董事长比尔·盖茨,曾送给职场新人10句话: 
    一、人生是不公平的,习惯去接受它吧。 
    二、这个世界不会在乎你的自尊,这个世界期望你先做出成绩,再去强调自己的感受。 
    三、你不会一离开学校就有百万年薪,你不会马上就是拥有移动电话的副总裁,两者你都必须靠努力赚来。 
    四、如果你觉得你的老板很凶,等你当了老板就知道了,老板是没有工作任期保障的。 
    五、在速食店煎个汉堡并不是作贱自己,你的祖父母对煎汉堡有完全不同的定义。 
    六、如果你一事无成,不是你父母的错,所以不要只会对自己犯的错发牢骚,从错误中去学习。 
    七、在你出生前,你的父母并不像现在这般无趣,他们变成这样是因为忙着付你的开销,洗你的衣服,听你吹嘘自己有多了不起,所以在你拯救被父母这代人破坏的热带雨林前,先整理一下自己的房间吧。 
    八、在学校里可能有赢家和输家,在人生中却还言之过早,学校可能会不断给你机会找到正确的答案,真实人生中却完全不是这么回事。 
    九、人生不是学期制,人生没有寒假,没有哪个雇主有兴趣协助你寻找自我,请用自己的空暇做这件事吧。 
    十、电视上演的并不是真实的人生,真实人生中每个人都要离开咖啡厅去上班。 
    这10条准则可以是浓缩了盖茨成功人生经历岁月精华中的真知灼见,对于时刻冷静、清醒并自认为“微软离破产始终只有18个月”的他来说,没有什么比他在市场上沉淀下来的这些感悟再贴切生动的东西了。着名品牌营销**、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生曾经接触过许多有为青年,这些职场新人往往具有远大的抱负,旺盛的激情,这也是成功的前提条件之一。其实,对于他们来说,只要自身准确定位,合理布局人生不同阶段的发展目标,未来总是有希望的。 
    就拿娃哈哈集团老总宗庆后来说,创业是他在42岁那年,即1987年承包“杭州市上城区校办企业经销部”开始的。当时他们的主营业务是代销汽水、棒冰及文具纸张,而在此之前,他的生活与现在一般人相比都显得落魄,但时至2010年底,宗庆后本人也在胡润中国百富榜中排名第1,其成功的秘诀是,不管遭遇什么,面临再大的困境和坎坷,他始终没有泯灭自己的斗志,务实、勤勉、不浮躁、从小事做起,一步一个脚印直至达到辉煌的境界。同样,力帆集团的尹明善创业那年已经是60多岁了,这对于职场新人的启示是,趁年轻时候多积累、多磨练、多吃苦,**不要急躁冒进,基础尚未打牢就立马想着功成名就,这是不现实的,只有沉下心来,反复揣磨盖茨的忠告,并付诸行动,这样今后才有发达的可能和成功的精彩。 
    成功秘诀三:聪明的才智+吃苦的精神 
    与其它行业的营销人相比,营销人面临的客户对象决定了其工作的难度,同时也对营销人的能力提出了更高的要求。 
    因此,营销人还要利用主、客观的条件,充分发挥自身的聪明才智和优势,实现自身的价值。要知道我们所面临的客户既有腰缠万贯的富翁大款,也有位高权重的达官贵人,更有生活在社会*基层、生活水平和文化素质低、经济收入差的普通老百姓或在此基础上形成的经销网络,其难度可想而知。 
    所以营销人要想经营好自己,*重要的就是要利用主、客观的条件,充分发挥自身的聪明才智和优势,把自己的本职工作——营销做好: 
    一、营销人要有吃苦的思想准备,要有吃苦耐劳的精神。做营销工作,不仅要经常出差,而且还有深入市场一线,每一项工作缺少吃苦精神都很难做好、做深、做透。 
    二、营销人要用战略眼光,处理好当前利益与长远利益的平衡,不能太在意眼前的利益。事事要本着以为客户谋利益、尽*大可能减少客户损失为己任,抱着互利双赢的健康心态服务客户,这样才可能把营销做得好,做得长久; 
    三、营销人要紧跟市场的脉搏和市场需求发展形势的变化,勤学习,勤调研,勤思考,勤总结,不断转换自己的营销思维,不断更新自己的知识结构,不断提高自己的市场调研能力、市场预测能力、分析判断能力、市场策划能力和执行能力。 
    只有从以上三个方面完善自己,才能适应营销发展的需要,才能在实际工作中实现自己的价值,才能获得业界同仁的认可和丰厚的物质回报。总之,营销人只有先把自己经营好,才能不枉营销人的称谓,才能在自己职业生涯中留下*辉煌的一笔。 
    成功秘诀四:个人的品牌+灵活的推销 
    乔.吉拉德说过,你一生中推销的**产品,就是你自己。 
    回头想一想,其实营销工作是很困难很复杂的一项工作,没有坚定的信心,坚韧的毅力,过人的才智,高尚的品格也很难成为一名真正的营销人。 
    中国7000万营销人每年淘汰率高达25%,市场竞争如此残酷! 
    营销人,就是一群以业绩论英雄,每日背负着数字和指标的人,被公认是世界上*积极上进的军团,营销需要激情、创意和永远年轻的心。 
    营销人每天都在“营销”企业的产品,作为一名营销人,如何有效地做好自我营销? 
    营销人好比自己所服务的产品,你的名字就是你的商标,营销人的自我营销就是将自己作为一个产品进行自我经营,作为一个营销人,要有很强的自我推销能力,善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”,扩大自己的影响面,推动“个人品牌”的发展,灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传,扩大自己的知名度。  
    “商海沉浮,适者生存”,激烈的市场竞争中,个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制,但是,个人品牌是无法复制的,它是优秀人才的关键性标志。 
    营销人如果能像经营自己所服务的产品一样去经营自己,把自己的名字当作商标,进行自我经营的话,将会在激烈的竞争中立于不败之地,打造出一片属于自己的天空! 
    未来的社会,品牌是个人竞争的法宝。 
    对于任何一个想在营销领域中有所作为、想在广阔的营销天地里保持**者,必须要完成从职业(工作)到个人品牌的转变,到那时,你真的可以自豪的说:我可以失去一切,哪怕在一夜之间我的一切都化为灰烬,只要我的人还在,我就什么也没失去!那么,营销人,如果你想成功的经营自己,请试着给自己贴上商标,把自己推销出去,只要经营好“个人品牌”,相信成功也会离你越来越近!


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-11 9:30:56

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